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电商+媒体,天猫618巧用流量打造消费闭环

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2019/6/20

一年一度的天猫618又来了!本届天猫618可谓史上最强618:1个小时成交额超去年10小时,11时23分超去年全天,上百个品牌成交额超去年双11,亿元成交品牌中超6成为国货。

我就想问你,你的钱包还好吗?抢货抢到手软了吗?

但对小编来说,今年天猫618最大的不同是,给我带来了不一样的消费体验。今年天猫以“全都值得买”为主题,与网易云音乐、网易新闻、爱范儿、美柚、柚宝宝、即刻6大平台合作,在站外开辟了天猫618平台定制分会场,这种内容+货品的模式,让我这佛系青年也忍不住想买买买!

6大平台定制分会场,感受了一把“选货升级”

天猫618平台定制分会场最大的优势是,知道你想要什么,还让你立刻就能下单。

他们将不同货品深入放置进不同的内容社区,根据各平台的用户进行不同的人群标签划分,例如爱范儿爱好数码产品的精致互联网人群,即刻APP上年轻、爱好社交的互联网原住民,网易云音乐的音乐爱好者,美柚的年轻女性群体等等,再通过配合货品精心设计的内容、与用户息息相关的场景设置,让用户不知不觉被安利,实现精准无缝种草。


 

△不同人群标签精准种草

针对不同平台的不同人群,天猫在6大平台搭建“全都值得买”尖货集合会场,精选超300件爆款尖货来匹配不同消费群里的立体化需求。

△爆款尖货以人群需求划分

不仅如此,在天猫集合会场页面内还联合30位抖音达人进行主题种草,真正使话题突破圈层热度,营造全网狂欢氛围,彻底激发了众多网友的互动热情。

内容与货品相结合,创新传播模式

在转化层面,普通种草只能依托KOL和达人的内容,用户需要通过主动操作回到淘内购物,整个转化链路冗长,在此过程中难免会有用户流失。而天猫618平台定制分会场的形式,能够让用户在六大平台直接选中心仪的商品并快速进入手机淘宝App下单,有效的缩短了用户的决策过程。

△直接下单,缩短决策流程

对天猫本身来说,本次618平台定制分会场,把货品会场深入放置进不同的用户社区,充分利用站外流量和各大平台的特性,实现人货场的贯穿。另外这种形式可以为天猫沉淀出不同平台间成熟的合作模式,把淘内货品带出淘,更好的把内容和货品结合。

△内容与货品相结合

在传播层面,平台定制分会场将原本的电商促销活动变成一波social化操作的内容campaign,利用品牌传播的方式,把消费场景融入品牌活动,让“全都值得买”可触又可感,为618带来了更多的声量和话题。这一波操作可谓666。

△天猫X即刻 100种年轻人的生活瞬间

△天猫X爱范儿 双面人研究所

△天猫X网易云音乐 音乐福利~

可以说在整个618营销节点中,无论对淘系本身还是其他电商平台的各种营销手段,天猫618平台定制分会场这一形式都值得作为经典案例学习。

电商+媒体,大促营销合作的标杆

社交媒体时代,传播渠道碎片化加剧,新的平台不断崛起,用户流浩浩荡荡,可是偏偏不买你的账。与用户的距离对于营销效率的影响越来越明显,主动接近用户,提供差异化的卖点,拉近与用户的距离,是提高营销效率的关键。优秀的品牌总能敏锐的发现新机会,找准差异化营销点,打出一波小高潮。

显然,今年天猫618的社交媒体营销牢牢地抓住了大家的眼球,尤其是“全都值得买“平台定制分会场的形式,兼具媒体属性与电商属性,利用不同平台之间的差异化创造价值,通过货找人的方式为消费者推荐心仪的商品,一边用平台符合为货品背书,一边打通天猫直接引流,真正实现品效合一。

品牌在找优质消费者,消费者也在找优质商家和商品,中间需要搭建桥梁。天猫618“全都值得买”平台定制分会场将对的货品推荐给对的用户,对不同消费者实行差异化运营,根据不同的用户群体推出不同的设计运营方案,让消费者接受程度更高,缩短转化链路的同时提高了人与货的沟通效率,增加品牌的心理溢价。

在于6大平台的合作中,天猫平台从大数据洞察、创意共创、营销传播等多方面进行赋能,实现了从用户洞察—平台整合—差异化推荐—消费转化的完整闭环。跨界反差带来的好奇与话题性,强化了品牌的创新形象,也帮助品牌找到了新的人群,尤其是年轻群体,并且与新消费群体建立新的沟通方式。

整体来说,天猫618“全都值得买”平台定制分会场的特点,除了天猫有很强的资源整合能力外,还在于拥有持续迭代和创新的能力,总能开辟新战场,寻找到不一样的玩法。

“全都值得买”模式,未来可期

在整个618电商行业营销节点中,“全都值得买”作为天猫针对货品传播而沉淀出的营销模式,引起了营销行业和品牌的高度关注,对整个电商行业都具有启发作用。

深层来说,这并非一次单纯的跨界联合,而是通过对消费者行为、喜好的深度洞察,以极具网感的玩法撩拨大众的参与感,借助6大平台的用户基因为618赋能,以精准的内容和货品触动目标用户,有效地拉近品牌与用户之间的距离,为品牌和消费者提供了电商创意新玩法。在此之后,天猫还会如何利用平台定制分会场的形式玩转电商大促,值得我们拭目以待!

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