您现在的位置: w88.com网 >> 广告新闻 >> 媒体风云 >> 新闻媒体 >> 正文

天猫要开旗舰店?这波营销如何引爆6亿关注度?

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2019/6/20

  这个618,天猫开了一家店。肯定有群众不服:天猫不本来就是开店的平台吗?不不,此店非彼店,这次是天猫自己要开旗舰店。

  从6月10日天猫官宣要开店,引爆话题,到13日别光想旗舰店H5上线,真相揭晓,短短3天时间,微博话题#别光想旗舰店#曝光量破6亿!现象级传播量让人有一种去年双十,猫出走事件的既视感。

  这次天猫是怎么做的呢?让我们来复盘一下这波骚营销的操作过程。

  “天猫开店”事件复盘

  10号,天猫官宣要开店,名为“别光想旗舰店”,迅速话题引爆,一波粉丝喊话要求天猫卖代言人易烊千玺。

  不光大批网友蜂拥而至,媒体也点燃了八卦之魂,《中国新闻周刊》《中国日报》《南都周刊》《中国经营报》《新闻晨报》《半月谈》等多家权威媒体也跟进猜测天猫这家店要开在阿拉善沙漠,,还传着这是天猫第一家实体店。

  很快天猫就出来辟谣了,以上猜测完全不实,这是一家线上店,将于13日正式上线。

  然后,天猫就在全网征集店铺合伙人,卖什么合伙人说了算,引发全民UGC狂潮,不仅众多品牌、萌宠类博主、垂直类博主都纷纷展示自己的特长以及压箱底好物来竞选,网友也铺天盖地过来应征,纷纷秀出了自己的特长。微博上#别光想旗舰店#话题瞬间集中了万千段子手,比如“特别胖,有一箱子的肉”“特别招蚊子咬”“白眼翻得特别好”“特别能做梦”,成为网友自嘲、吐槽以及倾诉的导火索,上线3天话题破6亿!

图片1.jpg
图片2.jpg

  随即到了6月13日真相揭晓的时刻,#别光想旗舰店#正式上线营业,原来这家店真身其实是一个H5,卖的是品牌惊喜好货、明星限量周边、理想发光故事,还有现金大奖和帮还花呗名额,,的亮点是不!要!钱!

  天猫这次“开店”联动了李子璇、韩沐伯、秦奋3大明星荣誉店长、7个故事大号和16个品牌合伙人,包含it、太平鸟、雷朋、H&M、VictoriasSecret、MAKE UP FOR EVER、安热沙、NARS、怡丽丝尔、Whoo后、美的、小狗、babyliss、科沃斯、旺旺、RIO等商家。

QQ截图20190618110308.jpg
QQ截图20190618110422.jpg

  那么,怎样能抢到这些不要钱的好东西?很简单,只需要打开手机,摩擦!天猫这次推出的H5给了网友一盏神灯,惊喜好货、明星周边、治愈故事、现金大奖“循循善诱”,网友鬼畜摩擦,根本停不下来。

3.jpg

  预热前期征集店铺合伙人微博转发破百万,讨论量破150万,超过100家品牌和自媒体参与互动,H5在13日0点上线,目前uv已破百万。开店一案最终告破,天猫这次又轻松收割6亿流量,这波骚操作让人服气!

  悬念营销,搞事情

  回顾整个事件营销过程,话题之所以能迅速发酵,最核心的传播要素是悬念。

  正如短视频对互联网流量分布的颠覆式“侵占”,当前的移动互联网生态下,无论是文娱,还是商业,对于B端而言,C端,的价值在于其注意力。而要想收割C端用户的注意力,一个恰到好处的悬念会有先声夺人之效,并容易引发病毒式传播。

  这次天猫开店事件,天猫官宣了开店的时间和店铺的名称,唯独最重要的卖什么秘而不宣。本来卖卖卖的天猫在天猫开店,就是一个有效的噱头,卖什么显然是,的悬念。

  还不仅仅是简单的一次官宣,看热闹不嫌事大,一波权威媒体的外围猜测则火上浇油,同时也通过严肃媒体的渠道再扩一轮传播范围,增加了话题渗透度。

  而移动互联网时代的用户,,的特点是极强的互动参与性。在抛出话题引发关注之后,天猫适时地打开网友参与渠道,全网征集店铺合伙人,本已八卦之魂熊熊燃烧的网友们立刻打开了UGC的关卡,话题引爆成为定局。

  话题亲民,击痛点

  正如受众在阅读新闻时遵循“后院篱笆原则”的求近心理一样,接近性也是营销的基本要素之一,一个营销事件与受众在地理、性别、思想和情感等方面的关联程度越紧密,受众就越关心,越乐于接受、喜欢接近。

  此次天猫开店打出的口号是“别光想”,一下子切中了当下年轻族群的执行力痛点。如同当年胡适在日记里无数次反省自己打牌浪费时间,然而又戒不掉一样,很多年轻人每周日都发誓下周要做个好人,然而第二天就开始刷微博、打游戏、煲肥皂剧。

  没错,揭年轻人最痛的伤疤,拖延症!

  当然,仅仅揭伤疤博关注度的营销不是好营销,天猫抛出话题,引发讨论,也给出了最治愈的“药方”。想要理想生活,就要做个行动派,此次天猫联合7个故事大号,在H5中给用户奉上了暖心又励志的故事。

4.jpg

  形式鬼畜,蹭热度

  这一段时间《阿拉丁》电影正在热映,很多人看得心痒,要是自己也有这么一盏神灯就好了,善解人意的天猫这次推出的H5就是给了网友一盏神灯,网友需要通过摩擦神灯实现愿望。可以说,天猫用最鬼畜的形式和各种惊喜好货、明星周边、治愈故事、现金大奖,带最火的节奏。

  形式又好玩又“实在”,抽奖品、拿周边、看故事、赢红包,,程度满足各类人群的娱乐需求。即使擦不到奖品奖金,H5本身的参与性就很高。

  好的营销需要洞察受众心理,深度对接人性,同时形式又要出其不意。抛话题、带节奏、上热搜,天猫这次开的这家“别光想旗舰店”,又是一个现象级营销案例。

w88.com网


  • 上一篇新闻:
  • 下一篇新闻: w88.com网:正在更新中......
  • 发 表 评 论

      姓 名:   性 别:
      Q Q号:   Email:
    我要给这篇文章评分 1分 2分 3分 4分 5分
      请自觉遵守,注意文明发言
    企业推广
    企业服务
    188bet uedbet 威廉希尔 明升 bwin 明升88 bodog bwin 明升m88.com 18luck 188bet unibet unibet Ladbrokes Ladbrokes casino m88明升 明升 明升 m88.com 188bet m88 明陞 uedbet赫塔菲官网 365bet官网 m88 help
    188bet www.188bet.com bwin 平博 unibet 明升 188bet uk Ladbrokes 德赢vwin 188bet m88.com w88 平博88 uedbet体育 188bet 188bet 威廉希尔 明升体育app 平博88 M88 Games vwin德赢 uedbet官网 bodog fun88 188bet
    广告模特
    全国各地广告网分站
    w88.com网服务宗旨:为中国北京天津上海重庆深圳厦门黑龙江哈尔滨吉林长春辽宁沈阳河北石家庄甘肃兰州青海西宁陕西西安、河南郑州、山东济南、山西太原 、安徽合肥、湖北武汉、湖南长沙、江苏南京、四川成都、贵州贵阳、云南昆明、浙江杭州、江西南昌、广东广州、福建福州、台湾台北、海南海口、新疆乌鲁木齐、内蒙古呼和浩特、宁夏银川 、广西南宁、西藏拉萨、香港、澳门等世界各地w88中文及广告人提供w88优德官网,品牌传播营销,文案策划,广告人才招聘培训,w88官网,广告案例,、优德88、4A媒体等优德亚洲。