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半路杀出个聚划算

责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2019/6/20

聚划算

声明:本文来自于微信公众号 鹿鸣财经(ID:luminglab),授权站长之家转载发布。

2019,这个曾帮助过阿里拿下“千团大战”的利器重新出鞘,锋利依旧。

从 5200 万到 2135 亿,十年 4270 倍,这是阿里主导的“双 11 购物狂欢节”带来的消费裂变。

如今,“双11”已成为中国网购的标志性时刻,也是全社会的消费高峰节点,没有人能拒绝这场全中国最盛大的购物狂欢节,你我不能,电商平台亦然。

于是我们看到越来越多的购物节出现在我们的生活中,从天猫“女王节”、聚划算“吾折天”、“ 618 年中大促”,到唯品会“撒娇节”、“双11”、“双12”,曾经一年一度的“购物节”逐渐演变为一场如火如荼的“电商造节运动”——“一月一节”、“全年都是节”。

这是淘宝耕耘多年后带来的全平台流量狂欢,赚人气也赚真金白银。

纵观整个互联网,电商算是迭代最快的细分领域。“一代新人换旧人”,生鲜起家的拼多多在腾讯的扶持下,硬是将唯品会、聚美、当当等老牌电商挤出了市场,当然,拼多多走的是“低价+社交”的新路子,也算是戳中了氛围消费的G点。

但在电商江湖,市场的G点是不断变化的。随着移动互联网的普及,电商市场的增量红利几乎被消耗殆尽。在 6 月到来前的那份财报里,拼多多显然有些失速:营销成本大涨 4 倍,用户增速跌至新低,新增月活用户比淘宝少了 500 万。

该如何应对新的竞争格局?

阿里有自己的办法。众所周知,用户对高性价比好货的需求是永续的,而“特卖”模式的一端连接着品牌商,另一端站着消费者,为电商平台实现从挖掘消费红利到赋能供需两端的跨越提供了可能。正因如此,以“优质品牌+绝对低价”凸显其差异化优势的“特卖”模式逐渐成为电商平台新的增长极。

于是我们看到聚划算又重新回到了舞台中央,以中国“特卖”模式引领者的身份。在下沉市场这个“老地盘”,聚划算以价格实惠的品质正品给拼多多带来冲击,而在它苦心想要冲入的“五环内”圈层,聚划算的严防死守也让拼多多颇为头疼。当拼多多硬着头皮给一批未知来源的iPhone做了补贴仍被曝出有的是翻新机之后,聚划算却在6· 18 当天推出了整整 7 次限时秒杀:正品iPhoneXR只要 618 元。

“倚天一出,谁与争锋”的传奇故事,似乎从话本,走向了现实。

//聚划算重出江湖//

“中国网民都快十亿了,买东西的人怎么能只有 7 亿?”关于这个问题,家洛(原名刘博,大聚划算事业部负责人)的看法是“还有很多下沉渠道的用户没来。”

今年三月,蒋凡正式吹响了“进攻下沉市场”的冲锋号,而聚划算就是淘系连接“小镇青年”与品牌商家的主力军。按照蒋凡的规划,升级后的聚划算分工更为明确:“聚划算主打头部品牌,淘抢购专注腰部及以下品牌,而天天特卖几无品牌。”

效果显而易见。最近半年,日销在30- 50 万的品牌商家,参加欢聚日的平均爆发系数为52.6,换言之,欢聚日一天的销量相当于日常52. 6 天的销量。

而今年的618,就是它回归后的首个重要战役,“保持天猫买家数量持续快速增长”,则是蒋凡为它定下的“小目标”。

不负所托。有数据显示, 618 期间,聚划算已经产生超过 180 个 “千万爆款团”, 4700 多个“百万爆款团”, 4200 多个销量破万件的爆款单品,平均每个爆款单品将为商家引流上万新客。

当阿里想方设法地占领下沉市场时,拼多多正试图用砸钱的方式攻入“Old Money”们的优势领地。于拼多多而言,补贴几百台戴森、苹果做show case,是其尝试摆脱假货形象的“搏命之举”,但聚划算一上手就亮出真正的底价正品,还在正正经经摆pose的拼多多似乎有些懵:我到底该哭还是该笑?

以消费者对拼多多的认知,便宜买到假货可能也就忍了,但不便宜还“翻车”,结果可想而知,几次下来,拼多多的补贴反而补出了反向效果:越是补贴多,越是没人信;越是没人信,越是乱烧钱。正如不少消费者在微博晒的图那样,上拼多多参加“ 618 特惠”的,很多还是“小戴大森”“小米正品”“正品海尔”“LGpo”……一大部分补贴流入山寨厂商手中。

反而让聚划算把“巨划算”的印象立得更稳。

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