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传统食物企业电商包装规划应该这么做

责任编辑:佚名    新闻来源:不详    新闻日期:2017/12/8

假如你今天都还没有“触电”,估量在外面说起这件事如同缺少些底气,就如从前如不到XX大学去上几天EMBA就感觉自己没有文明相同。但关于一个运营多年传统食物的企业,面临电商应该怎么做呢?

假如你今天都还没有“触电”,估量在外面说起这件事如同缺少些底气,就如从前如不到XX大学去上几天EMBA就感觉自己没有文明相同。但关于一个运营多年传统食物的企业,面临电商应该怎么做呢?

 

海诺与一三九团队一起总结相关阅历,为传统企业做个简略的共享。海诺的传统事务是专心食物职业14年,为食物企业供给品牌策划和包装规划等服务。两年前建立一三九电商运营团队,进入电商出售职业,团队现有30余人,在天猫、苏宁、京东等多个途径均有专营店,现正连续入驻天猫、苏宁、京东等途径的超市。天猫店刚做了一年半,本年双11单店出售64万元,尽管成绩算不上好,但经过近两年的电商运营,团队从无到有的阅历,为日后服务传统企业进入电商有很大协助。也必定程度上弥补了规划公司不明白出售的短板,今天的咱们,比一般规划公司更了解电商途径的特性,比电商公司更清楚怎么做视觉规划体现。

▲ 天猫:一三九食物专营店

 

针对传统食物企业做电商及包装规划中最困惑的一些问题,谈谈咱们的主意,期望有学习含义。

 

做电商途径产品包装?仍是做电商产品?

这是企业做这件事的定位,两者之间有很大的差异,做电商途径产品包装便是用现有资源进入一个新途径,也便是传统企业+互联网。电商产品规划便是依据电商途径特色,找到市场需求点,有针对性地开发产品及包装等,它便是“互联网+传统企业”。举火锅底料的比如,许多品牌都在电商上有火锅底料出售,根本便是线下产品直接搬到线上出售,产品根本没有任何改动。蜀九香的火锅底料里边装的有底料、花椒、辣椒、油碟等,他出售的是针对家庭吃火锅的处理方案,是体系服务,不只是底料,所以他能在双11做到火锅底料类目榜首,客单价也能做到很高。

“+互联网”和“互联网+”是两个不同的思想方法,今天大多传统企业也只能做到“+电商途径”,下面咱们仍是针对大大都人的状况进行沟通交流。

 

电商与传统途径包装怎么做区隔?

这是许多企业困惑的问题,由于大都企业在电商途径出售占比十分小,都是由一些小店在市场上窜货去天然出售,多而散乱、不成规划,很难支撑体系的途径包装。假如相同包装在电商途径上出售,因价格比传统途径低,往往招来许多负面心情。若企业乐意投入资金做独自的包装肯定是功德,究竟这个途径开展迅猛不容忽视。若暂时没有这个方案主张将部分产品指定限于做电商途径,并恰当给予方针支撑。如相同包装指定颜色,改变标准,区别口味都能处理。当电商真出售到必定量后,再考虑做专门的电商包装也能够。

 

▲传统途径:绿罐装(左) ▲电商途径:黄罐装(右)

 

是否需求做一个新品牌来专门做电商途径?

许多企业纠结于现已老练的品牌定性与电商途径特性之间有很大差异,是否需求启用新的品牌来做?我的主张是:假如您将电商只作为一个途径弥补就没有这个必要,首要,如天猫途径现已封闭新品牌受理。一个全新的品牌无法凭借现已老练品牌的影响力来拉动出售,电商现已开展到做纯淘品牌很难成功的阶段,各途径也愈加倾向线下有实力的品牌参加,若做一个朴实的电商产品全线操作又另当别论。为了区别也有企业选用双品牌展现,包装部分改变来区别两个不同的途径,得益绿色远游全国系列自热米饭便是一个网络品牌,由一三九公司独家全网总署理出售,不走传统线下途径。

▲传统途径包装(左)▲电商途径包装(右)

 

多个专营店在出售厂家怎么有用办理?

现在有的厂家自己做旗舰店,可是重点在形象展现,他们将出售放到其他综合性专营店来完结,乃至将电商只当成一个途径,不做旗舰店,找几家综合性专营店来署理出售。这当中都需求对署理专营店做办理,重点在价格体系的办理和品牌中心要害词,在优势资源方位的占位。任何查找能展现的优势资源是有限的,若好的资源位多两个自己的产品那不是很好吗?依照途径公正的规矩,一个店肆同一要害词最多有两个坑位,要想多占只要多店和谐。将每个店肆别离设置独立宝物,加以扶持打造爆款,防止竞赛消耗资源。

▲ 同一要害词同一店肆最多能展现两个宝物


 


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